Singkatkan artikelnya:  (CNN) Melalui karyanya di dunia mode, Erik Schnakenberg tertarik pada gaya klasik Americana yang telah mengalami kebangkitan dalam dekade terakhir. Dia tidak tertarik dengan label harga pakaian buatan Amerika: kaos kaki leher kru dasar mulai dari $ 50, celana jeans denim tanpa hiasan seharga $ 250 dan lebih, kain Oxford yang dipotong dan dijahit di Los Angeles berkisar antara $ 150 hingga $ 300. "Ini adalah desain yang mudah yang kebanyakan pria terlihat bagus memakainya, tetapi itu tidak benar-benar terjadi pada siapa pun kecuali pada titik harga yang lebih tinggi", kata Schnakenberg. Untuk membantu memperkecil kesenjangan, Schnakenberg dan tetangganya di Los Angeles, Sasha Koehn, memulai bisnis dengan tujuan menurunkan hambatan untuk "made in USA" fashion. Buck Mason telah beroperasi sejak akhir 2013, menawarkan koleksi pakaian buatan Amerika yang terfokus. Harga berkisar dari $ 24 untuk t-shirt hingga $ 155 untuk celana jeans yang paling mahal, sekitar 25% hingga 50% lebih murah daripada merek yang sebanding dengan label "made in USA". Bagaimana mereka menjaga biaya rendah? Dengan fokus hanya pada beberapa item dan memotong perantara sehingga mereka dapat menjual langsung ke pelanggan melalui situs web dan toko mereka di Venice, California, kata mereka. Dengan bantuan Internet dan media sosial, mereka telah mampu membangun merek mereka dan menemukan audiens tanpa bantuan rantai atau department store. "Tidak masuk akal bagi kami untuk tidak melakukannya dengan cara ini", kata Koehn. "Mungkin itu karena kita naif atau tidak berpikir seperti manajer bisnis tradisional, tapi saya tidak melihat bagaimana kita bisa memulai ini dengan cara lain". Merek yang menjual langsung ke pelanggan bukanlah hal baru dalam ritel, dan itu masih merupakan pertaruhan besar bagi kebanyakan orang. Perantara tradisional seperti department store, rantai dan butik membantu melegitimasi merek dan mengekspos mereka kepada konsumen lebih cepat dari merek mungkin dapat membangun basis penggemar mereka sendiri. Tetapi beberapa usaha kecil menemukan bahwa biaya dari paparan itu terlalu membebani. Dengan menjual langsung ke konsumen, merek meningkatkan margin mereka, kontrol persediaan berdasarkan proyeksi mereka sendiri dan tidak perlu khawatir tentang...
Merek pakaian buatan Amerika mencoba memotong perantara, menjual langsung ke konsumen. Pro termasuk margin yang lebih kecil yang dapat menurunkan harga untuk konsumen. Media sosial membuat menemukan pelanggan lebih mudah, tapi masih sulit.