Summarize the Challenger Sales Methodology for me
The Challenger Sales Methodology is a highly popular research backed, insight based approach to selling. It was codified during a research study following the economic crash of 2008 where a group of sellers were outperforming their peers and the research team at CEB wanted to understand why. They conducted the largest research study of its kind across 25,000 sales people and found the most successful sellers leverage (5) core skills;
1. Teaching customers about their business
2. Tailoring the message to the company, industry, role and individual
3. Taking control of the sales conversation
4. Leveraging constructive tension in the sales conversation
5. Leveraging Customer Mobilizers to sell on their behalf. 
Most sales approaches tend to focus on the features benefits and positive outcomes of the supplier product/solution. The Challenger approach is based upon leading the customer to the solution vs. leading with the solution.
Resuma para mim a metodologia de vendas do Challenger
A metodologia de vendas do desafiador é uma abordagem de vendas baseada em conhecimento, apoiada por pesquisas. Foi codificada durante um estudo de pesquisa após a crise econômica de 2008, quando um grupo de vendedores estava superando seus pares e a equipe de pesquisa da CEB queria entender o porquê. Eles conduziram o maior estudo de pesquisa de seu tipo em 25.000 vendedores e descobriram que os vendedores mais bem sucedidos aproveitam (5) habilidades básicas; 1. Ensinar os clientes sobre seu negócio 2. Adaptando a mensagem para a empresa, indústria, papel e indivíduo 3. Tomando o controle da conversa de vendas 4. Aproveitando a tensão construtiva na conversa de vendas 5. Aproveitando os mobilizadores do cliente para vender em seu nome. A maioria das abordagens de vendas tende a se concentrar nos benefícios e resultados positivos do produto/solução do fornecedor. A abordagem do desafiador é baseada em levar o cliente à solução em vez de com a solução.