How to do discovery in sales?
A discovery call is a crucial step in the sales process . Here are some tips on how to conduct an effective discovery call:

Do your research: Before the call, research the prospect's company and industry to better understand their business and what challenges they may be facing. Google for companies, linkedin, people, word of mouth.

Set a clear agenda: At the beginning of the call, set a clear agenda for what you hope to accomplish during the call.

Ensure two-way conversation: Ask open-ended questions to encourage a dialogue and allow the prospect to share their thoughts and concerns.

Have a positive sign-off: At the end of the call, summarize the key points discussed and clarify any next steps or action items.

By conducting an effective discovery call, you can gather valuable information about the prospect and their needs, and begin to build a relationship of trust and understanding. This can lead to a more successful sales process and help you close more deals.
Como fazer descoberta nas vendas?
Uma chamada de descoberta é um passo crucial no processo de vendas. Aqui estão algumas dicas sobre como realizar uma chamada de descoberta eficaz: Faça sua pesquisa: Antes da chamada, pesquise a empresa e a indústria do prospecto para entender melhor seu negócio e quais desafios eles podem estar enfrentando. Google para empresas, linkedin, pessoas, boca a boca. Defina uma agenda clara: No início da chamada, defina uma agenda clara para o que você espera realizar durante a chamada. Garanta uma conversa de duas vias: Faça perguntas abertas para incentivar um diálogo e permitir que o prospecto compartilhe seus pensamentos e preocupações. Tenha um sinal positivo: No final da chamada, resuma os pontos discutidos e esclareça quaisquer passos ou itens de ação. Ao realizar uma chamada de descoberta eficaz, você pode coletar informações valiosas sobre o processo de vendas e suas necessidades e começar a construir um relacionamento de confiança e compreensão. Isso pode ajudar a levar a um negócio mais bem sucedido e fechar mais negócios.