What kind of activity do good sales people do?
Good sales people build good relationships first by questioning and finding their interest. Then, they stat discovery questions. They don’t start product presentation until they finish discovery and find a space to listen in their customers. When they give some discovery questions they often use SPIN. S stands for situational questions, P stands for problem questions, I stands for Implication questions, N stands for need questions. 
When they talk about their products they always how this product solves customers problems. They mention “You” or customer name frequently so that the customer imagine how they can change by that product.
Que tipo de atividade fazem os bons vendedores?
Os bons vendedores constroem bons relacionamentos primeiro por questionar e encontrar seu interesse. Então, eles fazem perguntas de descoberta. Eles não começam a apresentação do produto até que terminam a descoberta e encontram um espaço para ouvir em seus clientes. Quando eles fazem algumas perguntas de descoberta, eles geralmente usam SPIN. S significa perguntas situacionais, P significa perguntas de problema, I significa perguntas de implicação, N significa perguntas de necessidade. Quando eles falam sobre seus produtos, eles sempre mencionam como esse produto resolve os problemas dos clientes. Eles mencionam You ou nome do cliente com frequência para que o cliente imagine como eles podem mudar por esse produto.